怎么啃8000万中小微企业这块硬骨头？

作者 | 元昊

BAT等巨头把持着流量入口，消费级互联网已成一片红海。在人口红利消失，劳动力成本上升时代背景下，国内8000多万中小微企业都在强调练内功、精细化、要效益。企业级服务的春天来了。

2015年被称为国内企业级服务元年，2016年则迎来爆发，整个产业共融资839笔，金额环比增长为26.68%，2017年企业级服务则迎来了真正的春天。

但企业级服务企业也正在面临这样几种挑战：

1、企业级服务公司需要极大的技术研发投入，成本和收入在初创期不能匹配，依赖融资坚持到正现金流就显得尤为重要，但是相比消费级互联网的火爆投融资现象，企业级服务企业获得融资的几率非常小，如何获得资本的青睐是这部分企业级服务企业面临的巨大挑战，这需要精准把握趋势。

2、企业级服务企业产品和技术已经非常标准化，但普遍依赖关系、依赖老板做收入，增长会很快遇到天花板，如何把收入规模化是企业级服务企业普遍魔咒，破解需要强悍的销售团队，攻破海量中小客户或大客户。

3、企业级服务获客成本远远大于消费级互联网，降低获客成本需要极强运营能力，则借力巨头平台、和上下游互为客户、深挖单客价值成为了出路。

4、当企业级服务企业进入平台发展期，需要聚合海量企业服务资源，对接中小企业客户的多样化全生命周期需求，降低获客成本，构建云生态体系。新的挑战是如何找到合适的变现途径覆盖海量获客成本。

5、大数据、人工智能席卷而来，作为技术驱动型产业，企业级服务公司担心不跟进新技术必然导致客户流失，哪些细分领域适合新技术？应该结合什么场景推出新产品？这需要巨头的经验。

创业黑马作为创业服务第一股（股票代码：300688），针对企业级服务企业的机遇和挑战，邀请了6位企业级服务领域的企业家及投资人，首创企业级服务创始人训练营，解决企业级服务的主要四大问题：融资、销售、运营、平台。

一

超级课程表

* 本文系i黑马原创出品，作者元昊，如需转载请在后台留言。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

—— 黑马八月好文 ——

i黑马，让创业者不再孤独。

商务合作：15801105017（微信）

↓↓↓ 点击阅读，报名黑马企业级服务营1期！