天冷不如吃茶去，对白茶舍利用“小包装组合茶”招徕年轻茶客

【猎云网（微信：ilieyun）上海】10月20日报道（文/俞圣杰）

“天渐渐变冷，不如吃茶去。”曾在天猫工作多年的王礼就这般一头扎进了茶叶市场，创办了对白茶舍。

茶叶虽是一个无比庞大的市场，但是同其他较为传统的行业一样，年轻人对茶叶市场并不熟悉。这就好比前阵子人们对摇滚老炮赵明义手中保温杯的热议，似乎只有中老年人才会手捧茶杯，抿一口热茶。但是喝茶从来都不是中老年人士的专利，年轻人也可以冲碗好茶细细品尝，喝茶也可以很酷。

由此看来，打造一个聚焦年轻人的茶品牌会是一个新的市场机会。

由于年轻顾客缺乏茶叶知识，对白茶舍灵活采用套餐式的产品，多种类，小批量，尽可能降低年轻人的试错成本，确保他们尽快找到心仪的茶叶。

人至三十而立，开始明确人生目标为之奋斗。而对白茶舍推出的“30而立”茶叶礼盒，则帮助年轻用户打开了茶世界的大门。

正如创始人王礼所说：“做产品要做好信息翻译工作，确保消费者在头几次消费就建立品牌联系，成为忠实用户。”对白团队跑遍了全国主要产茶区，精心挑选了30款茶叶，每天一款茶，整月不重样。“30而立”这款组合产品缩小了顾客选择面，帮助消费者以最低成本来尝试最多种的优质茶叶。

除了多种类的产品包外，对白茶舍还精心推出了“7是一个谜”系列产品。根据时令茶更新产品，每件有 7 款不同品种的茶叶。

但更有意思的是，茶包上没有茶名，只有二维码。就算我们是茶叶小白，也可以尽情享受盲测品茶的乐趣，而后进行扫码，便可知每款茶叶的详细信息，若合口味，可以购买大包装茶叶。

对白茶舍于2014年成立，从微信公众号起家，基本处于原生获客状态，用户黏性极高，复购率高达40%目前年销售额超过千万。

在采访中，创始人王礼表示，虽然获取年轻用户十分重要，但是不会将发展重心全放在品牌营销、文案策划上。做产品的就应该脚踏实地，以产品为中心。与淘宝爆款茶叶相比，对白茶舍的产品价格更理性。但与线下传统品牌相比，其产品在保质的前提下，给予了顾客最大的价格优惠力度。

优质茶叶是对白茶舍的生命力所在。此外，对白也推出了一些茶具产品，也打算做更多线下茶馆，线上线下相互促进，使消费者喝到好茶，懂得好茶。

项目：对白茶舍

公司：杭州对白贸易有限公司

微信：对白茶舍

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