工作2-3年的你想完成2019年KPI？你需要这3步拆解法+1个小工具

这段时间大家都在制定2019年的业务目标吧？还是已经成功接锅了100%增长率的业务目标？今天给大家share增长目标的拆分思路，以及一个目标管理的小工具。

本文比较适合工作1-3年的朋友，5年以上的老司机们应该都知道怎样拆解业务增长目标：）

业务增长目标拆解思路

常规也是最底层的拆解，就是把目标逐层拆解，拆解过程大多如下图的电商GMV拆解。通过这样的拆解，推出前端的流量目标，或者在分支环节上找到突破点。

做这样的拆解，还有一个根本目的，就是帮你重新审视整个链路，发掘潜在的增长机会点。

拿到历史转化率数据后，在转化率的底层逻辑上做存量和增长的二度拆解

做完了这样的拆解，还没有完成，拆分给到平行团队

总结一下，增长目标拆解的关键3步：

1、清楚历史转化率指标

2、做存量和增量的二度拆解。存量池：现状下能完成的目标收入。增量池：布局新流量新场景后完成目标收入。

3、将目标分配给能和我们一起完成目标的平行部门

目标管理小工具：OKR

拆解完目标后，再给大家share一个目标管理的小工具：OKR， O（目标objective）、KR（关键路径，key results），这个小工具的核心就是以终为始的管理。

比如咱们的目标（objective）是：使产品的注册转化率从原先的10%提高到20%

那么关键路径（key results）可以为：

KR1：改善新用户的注册流程，将填表时长降低到15秒以下

KR2：以访问50名用户的方式，提炼出诱发用户注册的关键环节并强化

KR3：上线渠道自动化追踪工具，找出3个获取用户成本最低的有效渠道

KR4：开发一种针对潜在用户的电子邮件收集工具，实现80%的推广EDM打开率

在目标上，不知道你是否想过了更底层的问题，为什么要增长A目标，而不是B目标呢？

这里就涉及到了增长目标的选择和设定问题了，我们增长的指标，用专业术语来说，叫北极星指标。

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北极星指标又如何找到和设定呢？找到后，如何做指标的拆解和管理？拉新、留存、转化付费等增长目标又怎样完成？怎样减少用户的流失，建立用户流失预警机制呢？等等这些问题，其实都是用户增长方面的问题。

2017年到现在，随着各种红利的消耗殆尽，各公司内最火的趋势之一是：内部开始组建专门的增长团队。给增长团队更高的薪资，更大的团队话语权。会做增长，不只是帮助你现在提升业绩，提升话语权，更是帮助后面的整个职业发展。

起点学院&腾讯课堂联合打造

4周用户增长训练营

历经打磨和检验的增长方法论

让产品/运营工作2-5年的你

在实际工作中做出漂亮的增长业绩

同学们报名增长训练营的原因

国内各大厂（腾讯、滴滴、头条、拼多多、美团、360等）的朋友都在学增长训练营。

根据调研结果，大家如此重视学用户增长主要是以下3大原因：

1、26岁左右了，成家立业的年纪，谁会错过高薪跳槽/晋升机会呢

增长方向，这一两年火得一塌糊涂。而真正懂得做增长的人少，因此不管是产品岗，还是运营岗，都在高薪急招增长方面的人才。年薪40w-50w的机会一大把

2、工作3年以上，得重视提升自己在内部的话语权

我一位在腾讯工作的朋友，最近就很苦恼话语权被增长部门同事抢了的问题。

他们BG这段时间刚成立了专门的增长部门，直接导致他的团队话语权降低了蛮多。

这样的转变，对于工作4年的他来说，有些尴尬，升做leader的概率比原计划更低了。

3、直接负责增长业务，解决好实际业务难题，才更有可能晋升中层

老板们自己都来学用户增长了，紧跟老板重视的方向走，解决实际业务难题，更容易晋升中层

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在增长训练营里，

1、30%的同学是公司VP/总经理/产品总监/运营总监，他们直接负责增长业务，来寻找增长点

2、50%的同学正在努力晋升中层，他们大部分也在负责增长业务，希望学习后做出漂亮业绩

增长训练营可以带给你这些收获

1、老司机们高度认可的实用增长训练营

来自腾讯老司机同学的评价

增长训练营同学学习后，拿到NIKE的offer

班级群里经常有同学反馈，课程非常实用，解决实际工作问题

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2、严谨的用户增长知识体系，不讲浮躁的东西

课程授课导师是前花点时间用户增长总监、清华MBA@苏婷老师。从第一份工作开始，苏婷老师就在实践增长。

苏婷老师的授课理念是：知识溯源、提供客观视角、适用边界，不讲市面上浮躁不实用的东西

在这样的授课理念下，你将收获30+知识晶体、增长模型、指标。

考虑到很多来自硅谷的案例，有它的适用土壤。因此训练营里特意选取的是，本土案例。本土案例可以获得更多的一手信息，更方便不断追踪它。

同时报名同学还将收获到与增长相关的10门学科

3、强实战训练，强日常辅导

腾讯课堂&起点学院联合打造的专项技能班，重视实战训练与反馈、重视导师对同学们的日常辅导。

重视实战训练与反馈：为了让大家掌握好用户增长的知识，我们精心设计了4次作业。4次作业，只要提交，都会得到批改反馈喔。

认真写完作业，还能累积自己的增长面试集

重视老师对同学们的日常辅导和同学之间的内部分享：每周三晚上8点，苏婷老师都会在班级群里给大家复习、拓展课程知识。也会邀请优秀的同学给大家做分享。

4、开脑洞的增长案例库

看得越多，知道得越多。设计自己的用户增长活动、用户增长体系时，更容易有idea。

跟苏婷老师沟通后，为报名同学争取到福利：价值365元/年的增长案例星球，将免费赠送给报名同学。

5、线下聚会碰撞思维，结识好友

北上广深杭的同学，都会选取区域大队长，线下聚会~

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