海伦凯勒官宣王一博

我们正在迎来代言大爆发的时代，

就连过往一些非代言热门领域，比如眼镜行业，近年来也有多家品牌陆续入局——暴龙邀请王俊凯代言，帕莎选择了王源，陌森官宣了肖战。

这些眼镜品牌们扎堆官宣代言人背后，无一不是基于行业年轻化、时尚化竞争加剧态势下的增长考量：

随着消费代际更迭，Z世代带着4万亿的消费实力崛起，渐成消费主力。再加上其中的粉丝经济正在大幅撬动着各行各业的消费。眼镜品牌们自然而然瞄准代言人营销，希望借势代言人流量与形象，打造品牌年轻化形象，从而打开Z世代市场。

就在近日，中国高端时尚眼镜品牌海伦凯勒，也选择了多个标签的正能量偶像王一博作为品牌代言人，并趁势打造了一波辐射线上、线下的社交热点。

#王一博代言海伦凯勒眼镜#主话题上线不久，迅速突破6亿曝光，收获190万+讨论量。艾漫数据显示，12月24日海伦凯勒官宣王一博为其品牌代言人后两天，代言贡献热度指数达93.44，远超11月同类代言平均水平，以及11月所有新增代言的平均水平。

海伦凯勒加入眼镜行业代言人大战，已将其年轻化战略“野心”展露无疑。那么这一次，海伦凯勒又是凭何在代言人官宣中首战告捷，与粉圈年轻人群深度对话，一举赢得了新一代的心？其背后策略逻辑，值得更多年轻化品牌借鉴。

1、

非常规官宣TVC

寻求年轻人群与品牌主张共鸣

任何品牌年轻化营销想要抢占人群视线，必须率先抛出引爆点。海伦凯勒与王一博官宣当天，就放出了一支非常规的官宣TVC大招。

整支官宣TVC带观众探寻了代言人的内心视界，看到了在不同的眼镜产品搭配下，代言人内心中的多重自我认同身份——赛车手、舞者、魔术师、演员。最终多元身份组成了立体、真实的王一博，也直观传递出【直视真我，放胆一“博”】的品牌主张。

这个品牌主张，将“看见”和“看清”这两个眼镜产品的使用功能，升级为一种人生态度表达：鼓励广大年轻人群看清内心渴望，找到“真我”本色，并像代言人一样，不畏挑战，放胆一搏，努力成为理想的人生角色，勇敢追寻理想生活。

和大多数侧重展示代言人形象和产品设计的“扁平式”宣发不同，这支TVC借助代言人传递的品牌内容，则是更多站在消费者角度，集中回应了当代年轻消费者的两大诉求：

1）首先回应了当代年轻消费者，拓宽眼镜产品消费场景的基本诉求。

当代年轻消费者对于眼镜的需求，早已不仅是辅助视力，更将其视为时尚搭配。甚至在传统“不需要戴眼镜的人”和“不需要戴眼镜的场景下”，兼具实用性与设计感的品牌，也能找到市场。

作为中国眼镜行业高端时尚的符号，海伦凯勒眼镜品牌自2009年创立以来，始终秉持对眼镜的独特见解，以上乘的选材、专业的设计和坚守极致工艺的理念，为年轻时尚群体打造前所未有的潮酷体验。而王一博作为潮流icon，其形象高度契合海伦凯勒的时尚定位，充分满足年轻一代的颜值消费需求。

海伦凯勒在TVC发布后，还随即上新了一组王一博时尚眼镜大片。过往王一博本人佩戴眼镜的造型较少，此次海伦凯勒一次性发出王一博多种眼镜质感造型，充分满足粉丝期待的同时，也通过他的多元潮酷风格演绎，再度加码海伦凯勒眼镜时尚调性。

2）更为重要的是，回应了年轻消费精神满足、自我价值实现的高阶诉求。

新一代消费者相较于前几代消费者最大的特点就是，生在物质基础丰盈时代下的他们，更注重马斯洛上层需求满足。

麦肯中国今年发布的洞察报告《关于中国Z世代的真相》中，曾提到“Z世代是用消费表达立场的一代”——他们通过消费特定品牌，来表达对品牌代言、品牌理念乃至品牌代表的生活方式、价值观的支持。他们更愿意与“志同道合”的品牌为伍。

因此，品牌借代言人之口输出品牌独特主张，并以此与粉圈进行深度对话，赢得当代年轻人群的精神与态度共鸣，就是在加深与年轻一代用户的情感链接及认同感，直至形成品牌与年轻用户的情感私域。这也是在产品优势之外，海伦凯勒在同行业品牌中构建的高阶差异化优势。

2、

多场景代言互动

借力粉丝传播全面出圈

消费者注意力粉尘化，传播渠道高度离散的传播环境下，要达成品牌代言影响力最大化，除了有共鸣的内容，还需依赖多场景的矩阵式传播，多方位触达目标消费者。

官宣阶段，海伦凯勒在线上微博、微信朋友圈等社交平台上，进行了官宣海报和官宣TVC的多点位传播覆盖。

同时在线下，官宣TVC还登陆北京、上海、成都、重庆等多地热门商圈大屏，全国160多个重点城市电影院映前广告，各地高端社区楼宇广告等，甚至还创造性地投放了智能电视裸眼3D广告。

海伦凯勒为TVC及代言人官宣物料搭建的线上、线下全渠道曝光链路，让不同渠道的传播信息实现跨界共振，为更大程度的品牌传播破圈做好准备。

除了品牌面向广大粉丝、消费者的“官宣发布”，海伦凯勒还同步开启了线上、线下多场景的宠粉互动，将品牌官宣变成了“品牌与消费者双向对话”——将原本只是品牌传播受众的目标人群，变成了品牌内容的自传播者，撬动饭圈的传播力的同时，也充分给予了年轻消费者渴望社交参与感和品牌共创感。

官宣当天，海伦凯勒便同步上线了代言人同款礼盒。礼盒以王一博应援色绿色为主色调，内含代言人同款眼镜和人形立牌、海报、明信片等周边，立刻撬动粉丝购买、传播热情。