Shopee官方认证代运营分享：配饰中高客单价产品如何布局东南亚？

随着社交媒体在东南亚及拉美地区的迅速扩张，人人都开始渴望成为“时尚弄潮儿”。每到电商大促旺季，时尚配饰总能爆发出强劲的销量成绩，成为Shopee跨境平台的明星商品。

同时，东南亚及拉美地区消费水平的提高为时尚配饰市场带来了巨大的增长潜力，中高单价商品销量涨幅尤其明显。

时尚配饰类目重点市场

时尚配饰因其轻巧易运输、回购率高、款式丰富等优势，在东南亚及拉美众多市场都具有不凡的潜力。其中菲律宾、越南、泰国、巴西为重点推荐市场。在款式风格上，菲律宾市场偏好简约精致风；泰国和越南市场偏好潮流甜酷风；巴西市场偏好街头嘻哈风。

去年时尚配饰的中高单价重点类目销售额涨幅十分显著。其中，首饰、眼镜市场需求巨大，可在材质、功能、风格方面进行商品升级，提供更多溢价空间。假发是小众蓝海市场，流量持续上升，竞争相对较小。

一.中高单价的商品如何布局

(一）首饰材质升级

首饰类目可以依靠材质升级提高产品质感。925银、镀K金、钛钢和莫桑石等材质品质更好、更精致，最受消费者青睐。

925银、纯银的材质升级，可主打简约经典的风格，东南亚及台湾市场以女士需求为主，心形、蝴蝶等小清新元素受欢迎；而拉美市场的整体款式更大气，偏好链条和彩色宝石元素。

镀18K金的首饰热销品有项链、耳钉、戒指，东南亚及台湾市场女性喜爱花朵、星月、蝴蝶、锆石等元素；拉美市场则以男士需求为主，风格较粗犷，古巴链、耶稣基督像、十字架等款式受欢迎。

钛钢饰品粗线条风格硬朗质感好，用在男性饰品上居多，可主打简约经典款式。

（二）眼镜功能升级

眼镜类目可根据适配的使用场景进行功能升级。东南亚及台湾市场以防蓝光/防辐射眼镜、时尚太阳镜、光致变色眼镜为主；拉美买家喜欢户外运动、骑行，以时尚太阳镜、运动眼镜为主。在框架材质上可重点关注高韧性、耐磨、弹性大的TR90和材料轻、抗腐蚀能力强的纯钛/β钛。

差异化风格打造

打造差异化风格是制造爆款的重要一步。下面为卖家介绍配饰类目当下最为热销的几种风格。

热销风格①：个性甜酷

风格描述：可盐可甜，个性与独立融合，甜美中带着飒爽设计元素：爱心、花朵、四芒星、钛钢、锆石、不对称、蝴蝶，整体以银色金属冷色调为主代表单品：不对称耳钉、钛钢颈链/戒指/手链等首推市场：越南、泰国市场

热销风格②：嘻哈朋克

风格描述：受街头时尚影响，商品造型夸张，突出个性设计元素：金属链条、宗教符号、货币符号、骷髅、六芒星、闪电、狮头、吊剑、斧头、龙骨；银色，做旧工艺为主代表单品：古巴链、钛钢戒指首推市场：巴西、墨西哥、菲律宾市场

热销风格③：民族复古/波西米亚

风格描述：风格样式多样，反对条条框框，崇尚自然，讲究混搭，颜色以大地色系为主；多用传统图案，流苏，天然石等元素打造度假风情设计元素：流苏、手工编织、贝壳、羽毛、串珠代表单品：流苏耳环、珠子手串、叠穿戒指等首推市场：菲律宾、新加坡、马来西亚、拉美市场

热销风格④：奢华晚宴/新娘饰品

风格描述：商品设计细节精致，镶嵌宝石、钻石为主，款式闪耀夸张，多以成套搭配为主，适合宴会派对场景穿搭佩戴设计元素：珍珠、锆石、彩色宝石、K金、925银、水晶代表单品：项链耳钉套装、宝石手链、钻石手镯、宫廷风耳钉、长流苏锆石耳钉首推市场：菲律宾、巴西市场

套装组合

元素和风格相近的饰品可以搭配组合套装，打造差异化风格的同时提高商品的客单价。

推荐套装①：嘻哈套装

风格介绍：街头嘻哈风设计元素：十字架、狮头、骷髅、古巴链等常见搭配：项链+手链+手表套装、戒指套装、棒球帽+墨镜+古巴链+手表套装推荐市场：巴西、墨西哥、菲律宾市场

推荐套装②：首饰套装

风格介绍：复古、时尚、奢华常见材质：水晶、水钻、合金常见搭配：项链+手链+耳环套装推荐市场：巴西、菲律宾市场

推荐套装③：商务套装

风格介绍：商务风配饰套装常见搭配：领带+领结/领夹/袖扣/手帕、腰带+钱包、背带+领结推荐市场：马来西亚、新加坡、智利、哥伦比亚、墨西哥市场

文章来源公众号：跨境junjun

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