澳洲房产投资者：“流拍”房产价格谈判策略很重要

2014-10-22 来源：今日澳洲评论0条

今日悉尼讯澳洲东部时间4月16日有数据显示：拍卖列表上的待售房屋的数量最近一段时间有显著增加，因此专家建议购房者要保持冷静。

澳洲购房者房产经纪公司（REBAA）总裁Warwick Brookes指出，拍卖会中“流拍”（pass-in）房产竞拍价格最高的购房者应该知道“如何行动”。房产流拍并不意味着这就是市场价格，通常还会有谈判的空间。

他对拍卖会谈判的建议有：

1.呆在房产外面---除非是下着瓢泼大雨，否则你一定要在房产外面进行谈判，这样对你更有利。

2.心中要有保留价格---通常情况下，保留价格不是售房者最终会同意的价格，因此你一定要想一下，售房者心中可以接受的最低价格是多少？

3.要制定自己的策略---在谈判之前你就应该对房产进行调查，然后根据竞争程度不同，估计房产的价格的上下区间。

4.谨慎小心，最小化投入---谈判的程度决定房产最终的“流拍”价格，所以不要害怕激烈的讨价还价。如果没有其他买家，那么你要重新估计你愿意支付多少。

5.保持“扑克脸”---我们交流的过程中，有90%的信息是通过眼神和肢体语言进行传递的，保持一张“扑克脸”吧，可以为你省下数千澳元呢！（Wendy）

英文版：http://www.apimagazine.com.au/api-online/news/2012/04/passed-in-at-auction-playing-the-game

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