《漫漫长夜》产品总监：参加Steam促销是良性循环

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随着《漫漫长夜》在PC、Xbox One以及PlayStation 4平台的发布，独立工作室Hinterland Studios取得了非常大的成功。只不过，虽然该游戏是今年8月1日才正式全球发布，但实际上，《漫漫长夜》在三年前就已经上架Early Access，当时只有沙盒模式，即便是正式发布之后，也只有计划内容的五分之二，未来两年才会把全部内容做出来。

Hinterland工作室创始人兼创意总监Raphael van Lierop在接受采访时表示，他的团队都意识到还有更多的事情需要做，正式发布实际上就是加入了一部分故事模式内容，还发布到了PS4平台。

和很多Early Access游戏一样，《漫漫长夜》在五月份把价格从20美元涨到了35美元，而且这对于开发商Hinterland来说，增加了很多的收入，“很明显销量增加了不少，但带来的收入也更多了，价格高了之后，我们的用户群实际上有了变化，这和Early Access时期的低价格比起来，实际上增加了销售难度”。

不过，尽管价格翻倍，但该游戏的销量并没有减少，虽然Steam是以游戏促销著名，但这并不妨碍高价格游戏的成功，相反，Van Lierop认为对于《漫漫长夜》来说，这种传统反而是一种帮助。“后台的东西可能很少有人能够看到，比如愿望列表，夏季促销或者冬季促销实际上是和用户数据有关，如果你和Valve的关系不错，他们会在促销的时候给你推荐位，这时候把你的游戏加入愿望列表里的用户就会购买”。

Van Lierop透露，《漫漫长夜》把26%的愿望列表变成了实际的销量，而Steam平台的平均转化率为18%，“通过促销活动，你可以把很多仍在观望的潜在购买者转化成买家，当游戏出现在Steam首页之后，又会有更多的玩家把你的游戏加入愿望列表，所以，通常在促销结束的时候，你可以得到大量的玩家，并且还有更多的潜在玩家，这是一个非常良性的循环过程”。

在这种情况，游戏的底价对于销售转化率是有明显影响的，因为很多人希望购买9.99美元或者更低价格的游戏，“把游戏价格定到34.99美元，并且承诺未来持续推出更新和生存模式，这让我们在未来有了更大的空间。我们重置了玩家们对于游戏价格所获得价值的期待，这在未来给了我们更大的灵活性，如果后续我们要在Steam平台进行进一步的折扣，还可以有更多的方式满足不同玩家，同时，可以让我们获得所需要的资金”。

自正式发布后，《漫漫长夜》最高达到过Steam畅销榜第二名，仅次于《绝地求生》，虽然玩法上有很大差异，但两款游戏都是生存主题的，此外，Steam平台还有很多生存游戏都获得过成功，比如《DayZ》、《方舟：生存进化》、《饥荒》以及《Rust》等等。

他说，“三年前，我可能会吧生存游戏的成功归因于新鲜感，但如今生存游戏不再是新品类，别的生存游戏我不好说，对我们的游戏而言，我觉得很多生存的细节才是人们喜欢它的原因，比如克服一切困难、绝望以及为了看到明天的日落那种求生的欲望等等，即便是在游戏里，你也要对死亡有自己认识，这才是被人们认可的主要原因”。

随着游戏业的发展，越来越多的游戏开始加入不同程度的RPG元素，就连很多射击游戏都有了成长系统，“如果这是在10年前，3A游戏开发商可能会想，谁会想要管理这些琐碎的东西，这应该是《模拟人生》里才有的玩法吧？实际上，很多人希望有这些玩法，但对我们而言，情况比较特殊，因为《漫漫长夜》只是一个生存游戏”。

在打造世界观的时候，由于世界各地文化不同，你很难做一个对全球玩家都有吸引力的主题，虽然是加拿大荒野主题，但它仍吸引了来自全球的玩家，“或许简化这个我们所不能控制的世界，如果把一切重置会发生什么？除了贷款和Facebook等社交媒体人们的看法之外，你下一顿饭该如何解决？如何照顾家人，你在睡觉的时候，邻居会做什么？我觉得人们经常会想到这些场景，而《漫漫长夜》可以提供一些比较有趣的尝试”。