不在国内“卷”，这家中国公司的一大波社交App走红海外

发达国家先行，之后在其他国家重演——时间机器理论在互联网诸多领域得到验证，在美国长大的Andy Tian（田行智）也践行着这个理论。

从美国大学毕业后，他的大部分工作与创业项目都是“立足中国，放眼海外”。具体一点说，是在北京做互联网产品，给海外用户使用。

田行智与老朋友欧阳云在2013年创办了亚洲创新集团（Asia Innovations Group，以下简称“亚创”），专攻社交与娱乐类App产品，主要面向海外新兴市场。新兴市场，指的是中国、欧美成熟市场以外的地区，如中东、东南亚等地。

亚创旗下知名的产品包括Uplive、Lamour、超级星饭团等。Uplive是公司的核心产品，自2016年正式上线以来，这款定位实时视频社交（国内俗称“秀场直播”）的App已经有2.3亿注册用户量，主播数达到1900万。在疫情中，Uplive 2020年的用户量同比增长了近90%，主播数量翻倍。

Senor Tower的数据显示，Uplive在新兴市场直播类App中下载量排名第二，同样做秀场直播、发力海外的BIGO Live现在是Uplive的最大竞争对手。

“中国的习惯和商业文化，导致我们的to C市场是全世界竞争最激烈的，中国人也是最拼的，而新兴市场远没有中国这边激烈。”亚创联合创始人兼CEO田行智说，亚创所面对的新兴市场人口众多，但技术基础建设较中国落后4-5年，使用实时社交的习惯也才刚刚被培养，这便是他眼中的机会。

中国的移动直播时代约从2010年开始探索，2014年以后进入游戏与秀场类移动直播的爆发期。得益于4G、5G网络等通信基础的建设，智能手机迅速普及，中国在移动直播的用户教育与商业化方面，都超前于其他国家。直到2016年，国内移动直播领域经历洗牌之时，李学凌在新加坡创立的BIGO Live、亚创的Uplive才推出。

田行智说，中国智能手机的出海比直播还要早，这帮助他们完成了“基础设施”的建设。“运营实时社交有几个必要因素。”他说，一是能跑得动这个App的智能手机，二是宽带与4G移动网络，三是足够低的资费，四是手机的相关技术，如美颜、AR等。

不过，市场潜力大，并不意味着进入门槛低。田行智坦言，在搭建本地团队、适应当地文化并开发相对应的产品上，团队花了更多的时间。多国家、多语言、多文化，要求本土化与全球化并行，这对企业来说已经构成壁垒。

“许多地区的市场都是碎片化的，中东北非有20多个国家，南美也是。”据田行智介绍，其公司按市场划分了五大区域：中东北非、泛印度、东南亚、南美、大中华区，以此搭建本地化团队，并根据当地需求推出、迭代产品，实现多区域多产品同步推进、相互借鉴、经验共享。

多产品的打法也更适应新兴市场。公司对各市场敏捷地上线不同产品，例如语音视频类除了Uplive以外，还有专做语音社交的Haya、来来，交友类的则有Lamour、Wink、FancyU、Amigo、CuteU等多个产品，面向不同市场不同用户。

例如，中东用户通常不愿意露脸，所以公司推出了语音社交App Haya；而巴西人性格热情，喜欢露脸和展现身材，因此产品要加强视频功能。

据介绍，目前亚创公司在全球12个城市设有办公室，覆盖150多个国家和地区，总用户量达到4.1亿人。

在运营本地化方面，田行智还提到了有趣的一点：不同于国内，海外新兴市场对于内容的监管比较少，最大的监管门槛来自谷歌与苹果两大巨头。“他们对内容条款，年龄、内容等都要实时审查，我们已经做到比较大了，任何一个动作都会被他们注意。好在我们都符合了他们的要求。”

这也可能和亚创公司自身的要求有关——他们鼓励娱乐内容，但完全禁止宗教、政治等敏感内容的讨论。Uplive的用户（除中国区外）能看到来自全球不同地区的主播表演，禁止这类内容的探讨利于维护社区环境。

秀场直播，收益主要来自于用户对主播的打赏等软件内增值服务，而该公司的主要收入来源正是用户付费。至于为何不将中国发展成熟的直播电商搬到新兴市场去，田行智表示，大部分地区的本地电商、支付和配送都还不够完善，待未来这些配套成熟，带货就是自然而然的事。

市场地位方面，该公司旗下产品均在细分品类排行靠前，例如Lamour，在全球线上约会App排名前五，也是新兴市场里细分品类的下载量Top 1。其 核心产品Uplive在短视频及直播类App中，下载量排名为全球前5（Sensor Tower数据），前4名是TikTok、快手、BIGO Live和Likee。

展望未来，田行智说，公司还会坚定社交这条赛道，陌生人、熟人、游戏、音乐相关的社交都有可能涉及。

本文来自“界面新闻”，记者：徐诗琪，36氪经授权发布。